豆德军，现任宏鑫源集团山东金诺新型材料有限公司冷链事业市场营销部部长。自2020年入职以来，他以“心有多大，市场就有多大”的工作理念，在宏鑫源冷链事业部的销售平台上，不断展示着自己的能力和才华。一份耕耘，一份收获，2021年里，在执行总裁和张辉总的支持下，豆德军签订的广西北部湾国际生鲜冷链园区项目，已签订的一期总量达13.6万平米，位居冷链行业2021年全国第二位；签订的义乌综合保税区项目更是荣获了中物联冷链委“2021冷链物流创新案例奖”，在冷链行业内留下了宏鑫源品牌响亮的名字！本期宏鑫源模范榜样人物让我们走进豆德军的世界，看看销冠是怎样炼成的。

作为一名销售人员，业绩是最强有力的话语。豆德军以高度的事业心和责任心严格要求自己，用满腔热情积极、认真地完成每一项任务。在销售过程中，难免遇到挫折，有的客户不理睬，有的客户不信任，豆德军始终坚信“自信是成功的第一要素”，面对不同客户他总能表现得镇定自如，为客户耐心讲解，与客户细心交流，抓住有利时机，介绍宏鑫源品牌，阐述宏鑫源实力。他的这种销售自信心，为签单成功打下了坚实的基础。

第一次接触到义乌综合保税区项目时，同行的激烈竞争让豆德军压力倍增，他马上意识到想要啃下这块“硬骨头”需要付出更多的努力。豆德军不得不发挥最原始的销售方式，跟得勤，跑得快，盯好业务市场绝不放松，用真情打动客户。为了见到相关负责人，他在单位门口一呆就是一天，今天见不着明天再来，不错过任何一个机会。时值盛夏，骄阳似火，豆德军顶着烈日拜访客户，走路多了脚也肿了，到客户处他稍作歇息，立即进入了工作状态，给客户提供样品，帮助对方选择产品类型，陪同技术人员解释我们产品的的特点，执着而又细腻，抓住销售过程中每一个细小的环节，他用执着的工作态度找到了项目的突破口，打开了客户的信赖之门。在成功拿下项目后，面对项目工期紧任务重的情况，宏鑫源施工团队不畏艰苦，克服现场交叉施工、雨水多等困难，圆满完成了施工任务，赢得了总包方和业主代表的认可。

“诚实良善、相融共赢”，正是受到宏鑫源企业文化的影响，豆德军才能在销售工作中保持着高度的自驱力。为了了解一个项目信息，一遍遍地搜索记录；为了争取一个项目，一次次地奔走拜访；为了攻下一个订单，全力以赴，调动一切可以调动的力量。从豆德军身上我们看到的，是宏鑫源销售人员的兢兢业业和甘于付出的忘我精神；他始终把推广宏鑫源冷库品牌放在首位，以自己敏锐的行业洞察力，扎实的专业知识，在激烈的行业竞争中及时调整思路，不断拓宽客户渠道，与异业同盟保持密切合作关系，以实际行动和销售业绩，兑现着自己对于宏鑫源企业的热爱。

谈到销售成功的秘诀，他表示有三个方面：第一：一定要喜欢自己的职业，只有喜欢自己的工作才能有激情去开展自己的工作。第二：要相信自己的产品是最好的。让自己接受产品，喜欢产品，这样在和客户交谈的时候，才可以真情流露地说出你所销售的产品的特点、优势。第三：找到自己产品的卖点，板材行业中同行多，竞争激烈，可能咱的产品和别人的比起来，优势并不大，但是一定要抓住自己产品的特色和卖点，善于发现与众不同的地方，让它成为一个亮点，这样才能给客户留下深刻的印象，提升客户的好感度。

人生逐梦正当时，成绩只代表过去，未来任重道远。豆德军深知销售工作正如“逆水行舟，不进则退”，在今后的工作中豆德军继续深耕冷链事业，积极开拓新的渠道，为宏鑫源创造更大的价值，不断超越，勇攀高峰。